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Trade Marketing: el shopper en el centro de la estrategia

La rentabilidad se medirá desde un punto de vista omnicanal y las empresas deberán ser capaces de afrontar este reto, ¿estás preparado?

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Formato

100% online

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Inicio

22 octubre 2019

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Duración

8 semanas

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Precio

2.500 €

¿Por qué el programa online en Trade Marketing: el shopper en el centro de la estrategia?

Para marcar la diferencia entre un carrito de la compra lleno o un usuario frustrado, hay que hacer frente a un aumento de los puntos de dolor del cliente, a una multiplicación de opciones de canales de distribución y a un incremento de la complejidad de la omnicanalidad que demandan los clientes.

 

Prepárate para ello. Lidera las estrategias necesarias para hacer llegar el producto al consumidor de forma eficaz y eficiente, implementa el Category Management y el Trade Marketing Management. Además, comprende el proceso de compra desde la visión del Shopper Marketing y domina las estrategias de Retail Management.

¿A quién se dirige?

  • Directivos y profesionales de marketing, ventas y comunicación que deseen formarse en el nuevo entorno para poder liderar sus equipos respondiendo a los retos del desafío de la omnicanalidad.

 

  • Ejecutivos de marketing que quieran progresar hacia la dirección de marketing en organizaciones con un enfoque digital.

 

  • Propietarios de empresas o directores que buscan impulsar el cambio en sus organizaciones a través de un liderazgo enfocado al crecimiento en el nuevo ecosistema digital, a la mejora de la colaboración con sus partners y su poder en el canal.

Objetivos

1. Estrategias GTMS dentro del plan de marketing
Sé capaz de analizar una Go-to-Market Strategies (GTMS) y auditar su eficiencia y eficacia. Entiende y define las relaciones de poder y los conflictos en la estrategia, a la par que adquieres la visión de contexto de cómo afecta al plan de marketing y de la estrategia competitiva de una empresa.

2. Planes de crecimiento por canal y cliente
Gestiona una GTMS, desde la perspectiva de la cooperación entre los distintos actores que la componen, planteando políticas de colaboración. Implementa el Category Management, el proceso y los elementos para desarrollar una categoría de productos, así como el Trade Marketing Management, desarrollando planes de crecimiento por canal y cliente.

3. Desafíos de la omnicanalidad
Comprende la complejidad y los desafíos que plantea la experiencia omnicanal que demanda el cliente hoy a lo largo del customer journey.

4. Retail Management
Entiende cómo definir y gestionar estrategias de Retail Management, desde su concepción como parte de la “Go-To-Market Strategies” hasta la implementación de los significados de la marca en las tiendas.

Metodología

El programa se estructura en siete unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real:

 

El alumno tendrá acceso a través del campus a la planificación del programa que incluye fechas de las sesiones presenciales, entrega de actividades y podrá hacer el seguimiento de su progresión en el programa. También podrán realizarse tutorías con su profesor, previamente agendadas, para resolver cualquier duda relacionada con el contenido del programa.

Sesiones síncronas

Profesor + Mentor

Test de autoevaluación

Casos de negocio

Actividades prácticas

Foro de discusión guiados

Test de repaso

Videocasos y videoactividades

Recursos adicionales vídeos y lecturas

ESADE Jaime Castello

Director del programa

 

Jaime Castelló Molina

 

Director del Executive Master en Dirección de Marketing de ESADE y partícipe en la coordinación académica de los eventos que ESADE desarrolla en Madrid.

 

Jaime Castelló desarrolló su carrera profesional en el ámbito comercial en empresas de gran consumo, tanto en España como en Europa, con cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing, de Trade Marketing, y en Ventas, en grandes empresas españolas de alimentación.

Plan de estudios

Definición de la GTMS

Channel Audit & Channel Dynamics

Shopper Marketing

Retail Management I

Retail Management II

Trade Marketing

Category Management

Executive Education Ranking

Best Executive Education in Europe (Financial Times, 2019)

Best Executive Education in Worldwide (Financial Times, 2019)

Best Executive Education in New Skills (Financial Times, 2019)

ESADE Alumni

62300

Alumni

114

Países

72

International Chapters

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Contacto:

Isabel Álvarez

isabel.alvarez.ext@esade.edu

Tel. +34 690 601 309