Marketing jurídico y desarrollo de negocio:

crea un plan comercial para tu despacho

Los expertos del sector vaticinan que más de un 30 % del trabajo legal será estandarizable. Las firmas tendrán que apostar por un modelo de negocio determinado: un enfoque hacia el trabajo automatizable o bien una sofisticación de procesos singulares y complejos con altas rentabilidades.

¿Por qué este programa?

El marketing y en especial el marketing jurídico, que se adaptada a las necesidades específicas de abogados en despachos, proporciona una herramienta para entender el mercado y, sobre todo, ayuda a tomar las decisiones estratégicas adecuadas en un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo como en el que nos encontramos.

Este programa presenta conocimientos online adaptados al complejo día a día de los abogados para que, de manera ágil y muy práctica, con su conocimiento profundo del sector, el participante conozca cómo posicionarse en este nuevo escenario y en qué tipo de servicios legales quiere competir. También descubrirá cómo aplicar el marketing mix para realizar un plan de marketing, cómo planificar acciones comerciales efectivas y de qué manera puede adaptarse a los cambios del mercado.

El abogado deberá entender el cambio y adaptarse a él, definiendo una estrategia de posicionamiento competitiva

x7

Se estima que para el 2021 el uso de datos móviles será 7 veces mayor que en 2016

(Fuente: ABC)

52%

El 52 % de los departamentos internos en empresas consideran contratar servicios legales de bufetes de abogados que no sean tradicionales

(Fuente: Deloitte)

2ª

La industria legal es la 2ª que más convierte en Google en comparación con otras 15 industrias

(Fuente: Marketing4ecommerce)

¡Acepta este reto y vive una experiencia única junto a profesionales de primer nivel!

Objetivos

Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:

Entender lo que está ocurriendo en el mercado legal en la actualidad

Cambios de hábitos de compra
Impacto de la tecnología: Legaltech
Nuevas profesiones / nuevos modelos
Entorno Digital

Saber definir una estrategia competitiva

Entender cómo fijar los objetivos estratégicos en el mercado

Realizar un plan de marketing 360º (mundo offline + online)

Precio
Producto
Plaza
Promoción – Comunicación
Personas
Procesos

Intensificar las relaciones con sus clientes a través de contenido de valor

Perfil del participante

Va dirigido a:

Abogados y otras profesiones jurídicas (procuradores, notarios…)

que quieren optimizar su estrategia y posicionamiento para mejorar sus procesos comerciales.

Profesionales del marketing y la gestión

que quieren conocer las especificidades del sector legal.

¡Conoce la experiencia Esade!

Contacta a través de LinkedIn con uno de nuestros participantes.

Carlos Francisco Martínez Tripp

Mediador Privado Certificado con Fe Pública nº 601 | Verkko

“Es vital entender la importancia de tener una estrategia de marketing en el mundo jurídico, que es mucho más que publicidad, es enfocarse en el cliente. Gracias a este programa he podido dejar atrás la idea de los abogados cerrados con un lenguaje ajeno a los demás y buscar la integración de equipos multidiciplinares que enriquecen los servicios y los hacen accesibles, resultando en múltiples beneficios para los clientes”.

Leticia Ferrari

Responsable de comunicación

«La formación eminentemente práctica, el excelente profesorado, los contenidos actuales y de calidad y la metodología learning by doing fomentando el pensamiento analítico y creativo, así como compartir experiencias y enfoques con profesionales de distintas áreas del sector y de diversos países, para mi han sido claves para el aprendizaje».

Plan de estudios

El programa se estructura en 8 unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by doing que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.

Plan de estudios

Tendencias del entorno
¿Qué tipo de firma quiero ser? Definiendo estrategias competitivas en el sector legal
¿Qué es marketing jurídico?
Objetivos estratégicos, innovación y Legal Tech
Marketing Mix: ¿qué producto/servicio quiero vender?
Fijación de precios y procesos
Promoción y perfil de abogado
¿Dónde vendo mis servicios?

Equipo
docente

Eugenia Navarro

Directora
Socia Directora | TamaProjects
Consultora en proyectos estratégicos y de innovación en el sector legal, tanto en despachos de abogados nacionales e internacionales, como en empresas multinacionales.

Carlos Alberto Capa

Mentor
Periodista
Periodista, especialista en información jurídica y del sector legal y miembro de la Junta Directiva de la Asociación de Comunicadores e informadores Jurídicos de España.