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Programa Online

Estrategias de canales de comercialización y retailing

La definición de los canales de comercialización, o Go-To-Market Strategy, ha pasado de ser un aspecto meramente táctico de la implementación del plan de Marketing, a convertirse en un elemento estratégico, capaz de crear ventajas competitivas para las empresas.

Formato

Formato

Online

Inicio

Inicio

Febrero 2021

Duración

Duración

8 semanas

Precio

Precio

2.500 €

¿Por qué cursar el programa online Estrategias de canales de comercialización y retailing?

El flujo de información, impactos e interacciones entre empresa y cliente han aumentado exponencialmente debido a la expansión de las nuevas tecnologías. Se ha multiplicado el número de posibles canales para hacer llegar la oferta de nuestros productos a los diversos grupos de consumidores.  

 

En este programa se aportará una visión profunda de los canales de comercialización (o Go-To-Market Strategy) y del modelo de negocio, tanto en entornos B2C y B2B2C como en entornos B2B.  

 

Se capacitará a los participantes para diseñar y gestionar las estrategias que hacen llegar el producto al consumidor de forma eficaz y eficiente. También aprenderán cómo implementar el Category Management y el Trade Marketing, entenderán el comportamiento del shopper y su proceso de compra, así como el Customer Journey. Además, dominarán las estrategias de Retailing & e-Commerce. 

Crea ventajas competitivas para tu empresa implementando adecuadamente en el Plan de Marketing la definición de los canales de comercialización (Go-To-Market Strategy).

¿A quién va dirigido?

Este programa va dirigido a los siguientes perfiles:

Profesionales de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing

de empresas de cualquier sector (B2B, B2C o B2B2C) que deseen profundizar en los aspectos clave de la gestión de los canales de distribución.

Dirección General y Dirección Comercial

que buscan rediseñar y optimizar su estrategia de comercialización con una visión competitiva.

Emprendedores y start-ups

que quieran desarrollar estrategias eficaces para hacer llegar sus productos/servicios al mercado.

Directivos de cualquier área funcional

interesados en adquirir competencias en esta área.

Objetivos

Gracias a este programa, los participantes serán capaces de: 

✓  Diseñar y analizar una estrategia de comercialización y auditar su eficiencia.

✓  Gestionar una estrategia de canales implementando el Category Management y los elementos para desarrollar una categoría de productos, así como el Trade Marketing Management desarrollando planes de crecimiento por canal y cliente.

✓  Comprender los desafíos que plantea la experiencia omnicanal que demanda actualmente el cliente a lo largo del Customer Journey.

✓  Definir y gestionar estrategias de Retail Management & e-Commerce, desde su concepción como parte de la “Go-To-Market Strategy” hasta la implementación de los significados de la marca en las tiendas.

✓  Identificar las oportunidades de colaboración entre el fabricante y la distribución en el área de demanda y gestión del punto de venta.

Metodología

El programa se estructura en siete unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real:

Sesiones síncronas

Profesor + Mentor

Test de autoevaluación

Casos de negocio

Actividades prácticas

Foro de discusión guiados

Test de repaso

Videocasos y videoactividades

Proyecto final

El alumno tendrá acceso a través del campus a la planificación del programa que incluye fechas de las sesiones presenciales, entrega de actividades y podrá hacer el seguimiento de su progresión en el programa. También podrán realizarse tutorías con su profesor, previamente agendadas, para resolver cualquier duda relacionada con el contenido del programa.

Contenido

La estrategia de Comercialización

Channel Audit & Channel Dynamics

Omnichannel & Shopper Marketing 

Estrategias de Retail Marketing & e-Commerce

Decisiones operacionales en Retail Marketing & e-Commerce

Trade Marketing

Category Management

Directora del programa

 Diseña el contenido, imparte las sesiones síncronas y cierra las actas del programa.

Susana-Valdes

Susana Valdés  

Es la directora del Executive Master de Marketing y Ventas de Esade en su formato presencial, doctora en Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y licenciada & MBA por Esade. Ocupa el cargo de profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade.

 

Actualmente es Advisor de Cuideo, presidenta en España de la ONG Amal y consultora estratégica en Marketing, Trade Marketing y Ventas. Hasta 2007, desarrolló su carrera profesional en el ámbito comercial de empresas de gran consumo como Procter & Gamble y Danone, con cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing, Trade Marketing y en Ventas en diversos países.

Profesores colaboradores y mentores

ESADE Jaime Castello

Jaime Castelló Molina  

Profesor colaborador

Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia y MBA por Esade, doctor en Administración de Empresas por la Kingston University. Ocupa el cargo de profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing de Esade, donde coordina el área de Dirección de Ventas. Además, es el director del Executive Master en Dirección de Marketing de Esade en Madrid donde participa activamente en la coordinación académica de los eventos que Esade desarrolla en Madrid.

 

Antes de su incorporación a la Escuela de Negocios, en octubre del 2005, desarrolló su carrera profesional en el ámbito comercial en empresas de gran consumo, tanto en España como en Europa. Ha desempeñado cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing, de Trade Marketing, y en Ventas, en grandes empresas españolas de alimentación. Posee por ello una amplia experiencia en el área de Marketing de productos de alimentación de empresas líderes y marcas internacionales. Esta trayectoria profesional se completa con su trabajo con Equipos de Ventas, tanto en empresas españolas como en multinacionales, tanto en la venta a de empresa a empresa, como gestionando grandes cuentas de multinacionales de la distribución.

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Gemma Martín  

Profesora colaboradora y mentora

Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia y MBA por Esade, doctor en Administración de Empresas por la Kingston University. Ocupa el cargo de profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing de Esade, donde coordina el área de Dirección de Ventas. Además, es el director del Executive Master en Dirección de Marketing de Esade en Madrid donde participa activamente en la coordinación académica de los eventos que Esade desarrolla en Madrid.

 

Antes de su incorporación a la Escuela de Negocios, en octubre del 2005, desarrolló su carrera profesional en el ámbito comercial en empresas de gran consumo, tanto en España como en Europa. Ha desempeñado cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing, de Trade Marketing, y en Ventas, en grandes empresas españolas de alimentación. Posee por ello una amplia experiencia en el área de Marketing de productos de alimentación de empresas líderes y marcas internacionales. Esta trayectoria profesional se completa con su trabajo con Equipos de Ventas, tanto en empresas españolas como en multinacionales, tanto en la venta a de empresa a empresa, como gestionando grandes cuentas de multinacionales de la distribución.

Profesores colaboradores: Colaboran durante el programa aportando su experiencia y su aplicación práctica.

Mentores: Acompañan a los participantes durante su experiencia de aprendizaje, fomentan la participación, realizan la evaluación de las actividades e imparten tutoría.

Executive Education Ranking

Best Executive
Education in Europe
(Financial Times, 2019)

Best Executive
Education Worldwide
(Financial Times, 2019)

Best Executive
Education in New Skills
(Financial Times, 2019)

Best Executive
Master online
(FSO ranking, 2019)

Líder en Innovación Educativa
(El Economista, 2020)

Esade Alumni

63200

ALUMNI

72

INTERNATIONAL
CHAPTERS

114

PAÍSES

Do Good.
Do Better.

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