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Estrategias de canales de comercialización y retailing :

encuentra los canales de comercialización más adecuados

La definición de los canales de comercialización, o Go-To-Market Strategy, ha pasado de ser un aspecto meramente táctico de la implementación del plan de marketing a convertirse en un elemento estratégico, capaz de crear ventajas competitivas para las empresas.

Próximas ediciones

Formato
Online

Inicio
19 octubre 2021

Duración
8 semanas

Precio
2.500 €

Próximas ediciones

Formato
Online

Inicio
05 octubre 2021

Duración
8 semanas

Precio
2.500 €

¿Por qué este programa?

Los flujos de información, impactos e interacciones entre empresa y cliente han aumentado exponencialmente debido a la expansión de las nuevas tecnologías. Se ha multiplicado el número de posibles canales para hacer llegar la oferta de nuestros productos a los diversos grupos de consumidores.

Este programa aportará una visión profunda de los canales de comercialización (o Go-To-Market Strategy) y del modelo de negocio, tanto en entornos B2C y B2B2C como en entornos B2B.

Capacitará a los participantes para diseñar y gestionar las estrategias que hacen llegar el producto al consumidor de forma eficaz y eficiente. También aprenderán cómo implementar el Category Management y el Trade Marketing, entenderán el comportamiento del shopper y su proceso de compra, así como su Customer Journey. Además, dominarán las estrategias de Retailing & e-Commerce.

Crea ventajas competitivas para tu empresa implementando adecuadamente en el Plan de Marketing la definición de los canales de comercialización (Go-To-Market Strategy)

3,45

billones

El comercio electrónico retail global alcanzó los 3,45 billones de dólares en 2019.

(Fuente: Statista)

73%

El 73 % de los clientes usan múltiples canales para poder llevar a cabo sus compras.

(Fuente: Salesforce)

82%

El 82 % de los usuarios con teléfonos inteligentes consultan sus teléfonos en las compras que planean hacer en tienda.

(Fuente: Think with Google)

¡Acepta este reto y vive una experiencia única junto a profesionales de primer nivel!

Objetivos

Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:

Diseñar y analizar una estrategia de comercialización y auditar su eficiencia

Gestionar una estrategia de canales implementando el Category Management y los elementos para desarrollar una categoría de productos, así como el Trade Marketing Management desarrollando planes de crecimiento por canal y cliente

Comprender los desafíos que plantea la experiencia omnicanal que demanda actualmente el cliente a lo largo del Customer Journey

Definir y gestionar estrategias de Retail Management & e-Commerce, desde su concepción como parte de la “Go-To-Market Strategy” hasta la implementación de los significados de la marca en las tiendas

Identificar las oportunidades de colaboración entre el fabricante y la distribución en el área de demanda y gestión del punto de venta

Perfil del participante

Va dirigido a:

Profesionales de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing

de empresas de cualquier sector (B2B, B2C o B2B2C) que deseen profundizar en los aspectos clave de la gestión de los canales de distribución.

Directores generales y comerciales

que buscan rediseñar y optimizar su estrategia de comercialización con una visión competitiva.

Emprendedores y startups

que quieren desarrollar estrategias eficaces para hacer llegar sus productos/servicios al mercado.

Directivos de cualquier área funcional

interesados en adquirir competencias en esta área.

Metodología

Una nueva manera de aprender

Este ecosistema de aprendizaje experiencial e innovador garantiza a los participantes el retorno inmediato y la generación de un alto impacto en el desarrollo de competencias y crecimiento profesional. Con este fin, se combinan conocimientos teóricos y docentes de primer nivel con:

Plan de estudios

El programa se estructura en 7 unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by doing que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.

  1. La estrategia de comercialización
  2. Channel Audit & Channel Dynamics
  3. Omnichannel & Shopper Marketing
  4. Estrategias de Retail Marketing & e-Commerce
  5. Decisiones operacionales en Retail Marketing & e-Commerce
  6. Trade Marketing
  7. Category Management

Equipo
docente

Executive Education Rankings

Esade Alumni

65.000
ALUMNI
18
CLUBES TEMÁTICOS
90%
DE COLOCACIÓN EN 3 MESES

Próximos eventos

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La sesión se realizará en castellano.

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