encuentra los canales de comercialización más adecuados
La definición de los canales de comercialización, o Go-To-Market Strategy, ha pasado de ser un aspecto meramente táctico de la implementación del plan de marketing a convertirse en un elemento estratégico, capaz de crear ventajas competitivas para las empresas.
¿Por qué este programa?
Los flujos de información, impactos e interacciones entre empresa y cliente han aumentado exponencialmente debido a la expansión de las nuevas tecnologías. Se ha multiplicado el número de posibles canales para hacer llegar la oferta de nuestros productos a los diversos grupos de consumidores.
Este programa aportará una visión profunda de los canales de comercialización (o Go-To-Market Strategy) y del modelo de negocio, tanto en entornos B2C y B2B2C como en entornos B2B.
Capacitará a los participantes para diseñar y gestionar las estrategias que hacen llegar el producto al consumidor de forma eficaz y eficiente. También aprenderán cómo implementar el Category Management y el Trade Marketing, entenderán el comportamiento del shopper y su proceso de compra, así como su Customer Journey. Además, dominarán las estrategias de Retailing & e-Commerce.
Crea ventajas competitivas para tu empresa implementando adecuadamente en el Plan de Marketing la definición de los canales de comercialización (Go-To-Market Strategy)
3,45
billones
El comercio electrónico retail global alcanzó los 3,45 billones de dólares en 2019.
(Fuente: Statista)
73%
El 73 % de los clientes usan múltiples canales para poder llevar a cabo sus compras.
(Fuente: Salesforce)
82%
El 82 % de los usuarios con teléfonos inteligentes consultan sus teléfonos en las compras que planean hacer en tienda.
(Fuente: Think with Google)
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Objetivos
Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:
Diseñar y analizar una estrategia de comercialización y auditar su eficiencia
Gestionar una estrategia de canales implementando el Category Management y los elementos para desarrollar una categoría de productos, así como el Trade Marketing Management desarrollando planes de crecimiento por canal y cliente
Comprender los desafíos que plantea la experiencia omnicanal que demanda actualmente el cliente a lo largo del Customer Journey
Definir y gestionar estrategias de Retail Management & e-Commerce, desde su concepción como parte de la “Go-To-Market Strategy” hasta la implementación de los significados de la marca en las tiendas
Identificar las oportunidades de colaboración entre el fabricante y la distribución en el área de demanda y gestión del punto de venta
Perfil del participante
Va dirigido a:
Profesionales de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing
de empresas de cualquier sector (B2B, B2C o B2B2C) que deseen profundizar en los aspectos clave de la gestión de los canales de distribución.
Directores generales y comerciales
que buscan rediseñar y optimizar su estrategia de comercialización con una visión competitiva.
Emprendedores y startups
que quieren desarrollar estrategias eficaces para hacer llegar sus productos/servicios al mercado.
Directivos de cualquier área funcional
interesados en adquirir competencias en esta área.
Plan de estudios
El programa se estructura en 7 unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by doing que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
- La estrategia de comercialización
- Channel Audit & Channel Dynamics
- Omnichannel & Shopper Marketing
- Estrategias de Retail Marketing & e-Commerce
- Decisiones operacionales en Retail Marketing & e-Commerce
- Trade Marketing
- Category Management
Equipo
docente
Susana Valdés
Directora
Academic Director of the ExM in Marketing & Sales | Esade Business & Law School
Advisor de Cuideo, presidenta en España de la ONG Amal y consultora estratégica en Marketing, Trade Marketing y Ventas.
Jaime Castelló Molina
Profesor colaborador
Prof. Asociado en el Dep. de Dir. De Marketing | Esade Business & Law School
Especializado en el área de Marketing de productos de alimentación de empresas líderes y marcas internacionales.
Gemma Martín
Profesora colaboradora y mentora
Co-founder | RETAIL SGC
Profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade y profesora titular de e-Commerce & Retail Marketing, y Business Development Project y participante en diversos programas de Executive Education de Esade.
Susana Valdés
Directora
Academic Director of the ExM in Marketing & Sales | Esade Business & Law School
Advisor de Cuideo, presidenta en España de la ONG Amal y consultora estratégica en Marketing, Trade Marketing y Ventas.
Jaime Castelló Molina
Profesor colaborador
Prof. Asociado en el Dep. de Dir. De Marketing | Esade Business & Law School
Especializado en el área de Marketing de productos de alimentación de empresas líderes y marcas internacionales.
Gemma Martín
Profesora colaboradora y mentora
Co-founder | RETAIL SGC
Profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade y profesora titular de e-Commerce & Retail Marketing, y Business Development Project y participante en diversos programas de Executive Education de Esade.
Executive Education Rankings
Esade Alumni
65.000
ALUMNI
18
CLUBES TEMÁTICOS
90%
DE COLOCACIÓN EN 3 MESES
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Do Better.