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Programa Online

Marketing jurídico y desarrollo de negocio

Los expertos del sector vaticinan que más de un 30% del trabajo legal será estandarizable. Las firmas tendrán que apostar por un modelo de negocio determinado: o un enfoque hacia el trabajo estandarizable o bien realizar trabajo más “sofisticado” para procesos singulares y complejos con altas rentabilidades.
Formato

Formato

Online

Inicio

Inicio

14 octubre 2020

Duración

Duración

8 semanas

Precio

Precio

2.500 €

¿Por qué cursar el programa online
Marketing jurídico y desarrollo de negocio?

El marketing y en especial el marketing jurídico, que se adaptada a las necesidades específicas de abogados en despachos, proporciona una herramienta para entender el mercado y, sobre todo, ayuda a tomar las decisiones estratégicas adecuadas en un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo.

Este curso presenta conocimientos “online” adaptados al complejo y duro día de los abogados para que, de manera ágil y muy práctica, desde el conocimiento profundo del sector, el participante conozca cómo posicionarse en este nuevo escenario y en qué tipo de servicios legales quiere competir, cómo aplicar el marketing mix para realizar un plan, cómo planificar las acciones comerciales efectivas y de qué manera puede ser capaz de adaptarse a los cambios del mercado.

La mejor manera de controlar lo que nos depara el futuro es inventarlo, de nada sirve resistirse al cambio. El abogado deberá entender ese cambio y adaptarse, hay que prepararse, no se puede improvisar, eso implicará definir una estrategia de posicionamiento y competitiva.

¿A quién se dirige?

Abogados y otras profesiones jurídicas

Abogados y otras profesiones jurídicas (procuradores, notarios…) en ejercicio que quieran optimizar su estrategia y posicionamiento para y mejorar sus procesos comerciales.

Profesionales del marketing y la gestión

Profesionales del marketing y la gestión que quieran conocer las especificidades del sector legal.

Objetivos

Gracias a este programa, los participantes conseguirán:

✓   Entender lo que está ocurriendo en el mercado legal en la actualidad.

✓   Saber definir una estrategia competitiva.

✓   Entender cómo fijar los objetivos estratégicos en el mercado.

✓   Saber realizar un plan de marketing 360º (mundo offline – online).

✓  Intensificar las relaciones con sus clientes a través de contenido de valor. 

Metodología

El programa se estructura en siete unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real:

Sesiones online síncronas

Profesor + Mentor

Test de autoevaluación

Casos de negocio

Actividades prácticas

Foros de discusión guiados

Test de repaso

Videocasos y videoactividades

Recursos adicionales
(vídeos, lecturas…etc)

El participante tendrá acceso a través del campus a la planificación del programa que incluye fechas de las sesiones presenciales, entrega de actividades y podrá hacer el seguimiento de su progresión en el programa. También podrán realizarse tutorías con su profesor, previamente agendadas, para resolver cualquier duda relacionada con el contenido del programa.

Codirectora del programa

 Diseña el contenido, imparte las sesiones síncronas y cierra las actas del programa.

Eugenia Navarro

Eugenia es ingeniera química por el Instituto Químico de Sarrià, licenciada en Ciencias Químicas por la Universidad Ramón Llull, titulada en Dirección Estratégica en Marketing por Esade, cuenta con un postgrado en Marketing Digital y además ha realizado un programa de formación Liderazgo en firmas profesionales por Harvard Business School. Inició su carrera profesional en el mundo de los abogados como directora de Marketing y Desarrollo de Negocio de Baker & Mckenzie en España en el año 2000.

 

En la actualidad es consultora y su actividad profesional está centrada en proyectos estratégicos y de innovación en el sector legal. Tanto en despachos de abogados nacionales e internacionales, como en empresas multinacionales, donde la función jurídica quiere posicionarse como estratégica.

 

Eugenia es docente en asignaturas de estrategia y marketing legal de la Facultad de Derecho de Esade, donde dirige diferentes cursos en el ámbito de la gestión, como Management de abogados de empresa, entre otros.

Codirectora del programa

 Diseña el contenido, imparte las sesiones síncronas y cierra las actas del programa.

María José Esteban

Es profesora asociada del Departamento de Derecho de Esade y Senior Research Fellow del Harvard Law School Center on the Legal Profession. Su actividad investigadora se centra en el ámbito de la innovación, el análisis estratégico de la calidad y la organización de sociedades profesionales. En la actualidad codirige el Big Four Research Project del Harvard Law School Center on the Legal Profession. También es profesora de Derecho mercantil y de la asignatura Future of the Legal Professions, en programas Master, BBA y Executive Education.

 

Además, es abogada en ejercicio especializada en Derecho mercantil y socia de Bufete Escura. Con anterioridad fue directora del Departamento Jurídico de Situbsa, empresa de primer equipo del sector de la automoción.

Mentor del programa

Acompaña a los participantes durante su experiencia de aprendizaje, fomenta la participación, realiza la evaluación de las actividades e imparte tutoría.

Carlos Alberto Capa

Periodista, especialista en información jurídica y del sector legaly miembro de la Junta Directiva de la Asociación de Comunicadores e informadores Jurídicos de España. Ha dirigido durante 8 años la sección Vida Jurídica en el diario Cinco Días y el canal audiovisual especializado Lawyerpress Tv y asesorado a numerosas entidades públicas y privadas en marketing, comunicación y desarrollo de negocio.

Es colaborador habitual de medios especializados como Escritura Pública, Revista Registradores, Mutualidad u On Time, entre otros. Actualmente es redactor jefe de Institucional y Despachos de Lawyepress y consultor de comunicación de la Asociación Profesionales de Peritos de Nuevas Tecnologías y ponente de habitual en eventos y congresos en el sector legal, teniendo una amplia experiencia en formación de portavoces y directivos. Ha sido finalista del premio Vaciero de periodismo jurídico en 2019

Expertos invitados*

Colaboran durante el programa aportando su experiencia y su aplicación práctica.

Manuel Deó

CEO en Ambar.

Manuel Deó

Santiago Gómez

Consultor tecnológico en Uría Menéndez

Santiago-gomez

Laura Canudas

Directora de Marketing & Client Development en Cuatrecasas.

Laura Canudas

Gema Molar

EMEA y Senior Business Manager (Dispute Resolution Practice Group) en Baker McKenzie.

Gemma Molar

Bernardo Gutiérrez de la Roza

Consejero Delegado, Socio de ONTIER España.

Bernardo Gutiérrez

* La colaboración de los expertos invitados puede verse modificada por motivos académicos.

Contenido del programa

Tendencias del entorno

¿Qué tipo de firma quiero ser? Definiendo estrategias competitivas en el sector legal.

¿Qué es marketing jurídico?

Objetivos estratégicos, innovación y legaltech

Marketing Mix ¿qué producto/servicio quiero vender?

Fijación de precios y procesos

Promoción y perfil de abogado

¿Dónde vendo mis servicios?

Executive Education Ranking

Best Executive
Education in Europe
(Financial Times, 2019)

Best Executive
Education Worldwide
(Financial Times, 2019)

Best Executive
Education in New Skills
(Financial Times, 2019)

Best Executive
Master online
(FSO ranking, 2019)

Esade Alumni

63200

ALUMNI

72

INTERNATIONAL
CHAPTERS

114

PAÍSES

Do Good.
Do Better.

Descarga el folleto y obtén información del programa